伴隨新車銷售的不斷放緩，整車企業(yè)開始找尋更多合作渠道謀求增長。近日，記者從寶馬汽車了解到，寶馬將向神州租車交付一批寶馬5系。而在此之前的上海車展期間，一汽豐田也宣布與易到用車達(dá)成合作，將普銳斯投入易到用車平臺運(yùn)營。

　　可以看到，越來越多的車企已開始借助租車渠道挖掘新的利潤增長點(diǎn)。

　　車企扎堆牽手租賃

　　汽車租賃模式存在已久，但真正被消費(fèi)者關(guān)注，卻是近幾年的事情。在受限購政策影響的城市，如北京、上海等，汽車租賃業(yè)更是爆發(fā)式增長，呈現(xiàn)出一片廣大的藍(lán)海。于是近年來，車企也敏銳捕捉到了這片營銷新藍(lán)海中閃光的利潤，與汽車租賃企業(yè)的合作不斷增多。

　　去年4月，廣汽豐田和神州租車聯(lián)合對外宣布，雙方共同啟動(dòng)豐田致炫特價(jià)49元搶租活動(dòng)，在活動(dòng)期間每位消費(fèi)者均有機(jī)會以49元的日租價(jià)使用致炫兩天時(shí)間。借助神州租車覆蓋全國70多個(gè)城市的集客資源，廣汽豐田相當(dāng)于展開了一場規(guī)模浩大的試駕活動(dòng)。與此同時(shí)，神州租車則可利用廣汽豐田遍布全國的405家4S店，全程跟進(jìn)車輛的維修和保養(yǎng)。

　　去年11月，東風(fēng)標(biāo)致和全國連鎖租車品牌一嗨租車在上海簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成首批上千輛東風(fēng)標(biāo)致3008的采購協(xié)議，并表示未來雙方的合作還將覆蓋更多車型。

　　今年3月，在名爵首款SUV車型銳騰的上市發(fā)布會上，上汽也宣布與一嗨租車進(jìn)行合作，一嗨租車首批采購5000輛名爵銳騰投放至全國租賃服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　今年的上海車展期間，一汽豐田則與易到用車達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。一汽豐田旗下首批100輛“雙擎”混合動(dòng)力車型普銳斯將投入易到用車平臺運(yùn)營，其中30輛用于易到用車平臺上的試駕體驗(yàn)，其余70輛則用于專車服務(wù)。“按此數(shù)據(jù)推算將有40萬人體驗(yàn)到普銳斯，每輛普銳斯一年能夠提供4000次用戶體驗(yàn)，這也有助于這種節(jié)能環(huán)保車型被更多消費(fèi)者所熟知。”易到用車CEO周航表示。

　　在新能源領(lǐng)域，寶馬、特斯拉等也先后牽手租車公司，希望借助租賃企業(yè)密布的租賃門店、更低的租賃價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者租用、體驗(yàn)新能源車，從而消除人們對于新能源車的種種誤解，加速新能源車的推廣。

　　多方共贏何樂不為

　　對于車企來說，汽車租賃的作用愈發(fā)不容小覷，汽車租賃企業(yè)正在逐漸成為車企拓展品牌營銷、拓寬銷售路徑的一個(gè)新突破口。

　　據(jù)一嗨租車公關(guān)總監(jiān)邵巍介紹，一輛租賃車輛平均每年的使用次數(shù)超過百次。“以每輛車一年使用100次計(jì)算，1000輛車就會有10萬人體驗(yàn)，對于東風(fēng)標(biāo)致而言，更多消費(fèi)者能體驗(yàn)到我們的車，不僅有利于促進(jìn)我們的車型銷售，對品牌推廣也有很大幫助。”東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港表示。由此，在租賃車輛的使用過程中，消費(fèi)者對汽車品牌的記憶和了解得到強(qiáng)化，汽車品牌傳播的目的也借此實(shí)現(xiàn)了。

　　此外，相比傳統(tǒng)4S店可提供的試駕服務(wù)，汽車租賃企業(yè)提供的租車使用體驗(yàn)，更算得上是如今不少車企所推崇的“深度試駕”——時(shí)間更寬裕，感受更全面。從這個(gè)角度來看，汽車租賃企業(yè)相當(dāng)于擔(dān)當(dāng)了車企體驗(yàn)式營銷平臺的角色。

　　提升品牌傳播，推進(jìn)深度試駕的最終結(jié)果，都將有利于新車銷售。這也是為何近兩年越來越多的車企開始將目光瞄準(zhǔn)汽車租賃市場。據(jù)了解，在美國，每年新車銷量有30%左右的貢獻(xiàn)來自于租車公司的采購，而在中國，這一比例微乎其微。在我國車市銷量增速放緩的趨勢下，車企也期望通過與汽車租賃企業(yè)的合作，使汽車租賃成為未來汽車銷售的新支點(diǎn)。

　　而對于汽車租賃企業(yè)而言，益處也顯而易見。通過與多家車企合作，汽車租賃企業(yè)在豐富自身車隊(duì)的同時(shí)，還可以提升用戶用車體驗(yàn)。同時(shí)一般來說，汽車租賃企業(yè)在與車企的合作中通常也能得到很大讓利，從而降低其租賃價(jià)格門檻，建立競爭優(yōu)勢。以寶馬之諾1E為例，如果消費(fèi)者在之諾網(wǎng)點(diǎn)租賃1E，簽約租賃36個(gè)月的月租金為7400元，算下來的日租金約為246.7元；非簽約的日租價(jià)則達(dá)到400元。而一嗨租車的報(bào)價(jià)則可低至149元/日。如此看來，共贏者之中還包括消費(fèi)者。

　　數(shù)據(jù)流

　　中國出租汽車暨汽車租賃協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國汽車租賃產(chǎn)業(yè)正以年均20%-30%的速度增長。

　　預(yù)計(jì)到2015年，全國租賃車輛需求將達(dá)到30萬-40萬輛，

　　營業(yè)收入將達(dá)到180億元。