“滴滴打車和快的打車在過(guò)去一年就‘燒掉’24億元人民幣，聽(tīng)起來(lái)可能有點(diǎn)瘋狂，但是在非常巨大的市場(chǎng)，領(lǐng)跑者的優(yōu)勢(shì)非常顯著，所以砸錢是一個(gè)值得的賭注。”李開(kāi)復(fù)日前在一場(chǎng)公開(kāi)演講中談到。

　　快的打車公關(guān)總監(jiān)葉耘稱：“10億元以上的規(guī)模肯定是有的。”

　　這意味著這兩家公司在剛創(chuàng)業(yè)兩年時(shí)，就分別燒掉了十幾億。在打車軟件補(bǔ)貼最高的階段，消費(fèi)者和司機(jī)各補(bǔ)貼10多元錢，這相當(dāng)于每一單要補(bǔ)貼20多塊錢，80天砸了15億。

　　近日，快的打車宣布，已經(jīng)完成新一輪總額6億美元的融資，由國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)軟銀集團(tuán)領(lǐng)投，阿里巴巴集團(tuán)以及老虎環(huán)球基金也參與了此次投資。

　　從2013年年初的第一輪融資到目前，約兩年間，快的打車一共完成了四輪融資，總?cè)谫Y額約10億美元，成為浙江省內(nèi)除阿里巴巴之外融資最多的企業(yè)。

　　宣布融資消息當(dāng)日，快的用戶在APP中先后收到兩張8元、一張13元的打車“紅包”。同時(shí)，也有滴滴用戶稱，當(dāng)日連續(xù)收到多個(gè)打車“紅包”。

　　近期，滴滴、快的都通過(guò)微信、微博等社交平臺(tái)分享、直接發(fā)放等手段向用戶手中“塞紅包”，較高的打車券在十幾元，專車券則金額更高。

　　“公司說(shuō)讓我們放心，就算后期沒(méi)有新的融資，已經(jīng)注入的資金也夠我們燒3年了。”剛剛加入滴滴專車團(tuán)隊(duì)的一位司機(jī)稱。

　　也就是說(shuō)，將近40億才夠燒3年。

　　從之前的打車送錢，演變成了現(xiàn)在的打不到車“賠”錢。打車軟件的后補(bǔ)貼時(shí)代開(kāi)始重視用戶體驗(yàn)。不過(guò)，增加新用戶和保持用戶活性依然是燒錢的重心。

　　快的打車每個(gè)活動(dòng)都是億元級(jí)

　　1月9日，快的打車在北京、上海辦了“快樂(lè)星期五”的活動(dòng)，每周五送一張和當(dāng)?shù)仄鸩絻r(jià)同面額的打車券。 快的打車此次補(bǔ)貼活動(dòng)，僅限1月8日0點(diǎn)前注冊(cè)的北京、上海用戶，并已升級(jí)到最新3.5版。據(jù)悉，同時(shí)滿足這2個(gè)條件的用戶，大約1000萬(wàn)。

　　也就是說(shuō)，活動(dòng)期間，快的打車向北京、上海約1000萬(wàn)用戶的賬戶發(fā)送了1張等同于當(dāng)?shù)爻鲎廛嚻鸩絻r(jià)的代金券。據(jù)了解，代金券自動(dòng)保存于這些用戶的快的打車APP賬戶里，用戶當(dāng)天使用快的打車APP支付車費(fèi)，只要選擇該代金券，就能立刻減去起步價(jià)。

　　北京、上海的出租車起步價(jià)為13元/3公里，意味著快的打車1月9日向北京、上海市場(chǎng)投放了1.3億元的活動(dòng)預(yù)算。由于并非所有用戶都會(huì)參與活動(dòng)，快的打車的實(shí)際支出應(yīng)該會(huì)小于這個(gè)數(shù)字。與此同時(shí)，快的還承諾一分鐘內(nèi)打不到車的話，會(huì)贈(zèng)送5元的代金券。

　　“現(xiàn)在，我們每個(gè)月的推廣費(fèi)用都是千萬(wàn)級(jí)的。”快的公關(guān)總監(jiān)葉耘告訴記者，但沒(méi)有透露具體數(shù)據(jù)。

　　“我們內(nèi)部有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，不會(huì)盲目投入。(燒錢)主要目的是為了拉入新的客戶，以及刺激活躍度。”

　　“市場(chǎng)推廣費(fèi)用，取決于競(jìng)爭(zhēng)情況，無(wú)法預(yù)先知道。經(jīng)驗(yàn)告訴我們預(yù)設(shè)費(fèi)用是沒(méi)用的。我們只有某時(shí)期在某個(gè)城市的目標(biāo)，或者某個(gè)活動(dòng)的預(yù)算。比如去年 ‘雙十二’的活動(dòng)，立減起步價(jià)。當(dāng)時(shí)資金池準(zhǔn)備了2億元，沒(méi)花完，最后1億都沒(méi)花到。因?yàn)橛行┏鞘械钠鸩絻r(jià)只有5到7元，而且只有通過(guò)在線支付才能享受到 這個(gè)活動(dòng)。”

　　也就是說(shuō)，如果對(duì)手不甘示弱，燒錢大戰(zhàn)依然不可避免。如果一個(gè)活動(dòng)的預(yù)算就2億人民幣，那么，6億美元大約是37億元人民幣，夠辦18.5個(gè)同等規(guī)模的活動(dòng)。

　　“另外，前一段時(shí)間我們花了一億，放在先行賠付的基金里。也就是出車禍后的賠付。其他還會(huì)花在基礎(chǔ)技術(shù)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)上，比如我們?cè)诒本⑸虾５膶＼嚿习惭b了兒童安全座椅。我們每個(gè)服務(wù)器都不止(投入)1000萬(wàn)。”

　　成億成億地往外撒，37億元很快就會(huì)撒完。