車主買車時(shí)，在選定愛(ài)車后，最麻煩的就是砍價(jià)環(huán)節(jié)。要絞盡腦汁想砍價(jià)對(duì)策，但是似乎對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，一般準(zhǔn)車主能想到的理由，都會(huì)被4S店的銷售一一化解。其實(shí)，你知道嗎？4S店銷售最喜歡車主砍價(jià)，因?yàn)橐韵逻@幾點(diǎn)：

　　1、砍價(jià)顧客最接近買車

　　砍價(jià)的客戶，都是有購(gòu)車意向的。沒(méi)有購(gòu)買意向，是不會(huì)吃飽飯沒(méi)事干跑4s店砍價(jià)的，就連廠家派來(lái)的”神秘客“都會(huì)把定金交上，極少數(shù)的神經(jīng)病除外。

　　2、“你”的想法“他”都知道

　　在老銷售看來(lái)，客戶砍價(jià)手段就那么幾招，早就膩味了。各種應(yīng)對(duì)話術(shù)，倒背如流。什么樣的客戶，用什么套路，早就準(zhǔn)備好了。

　　千萬(wàn)別拿不同車型比價(jià)格！當(dāng)有人說(shuō)，你不便宜更多的話，我就去買別的品牌。這就從比價(jià)變成比車了。

　　3、銷售有“老手”和“新手”之分

　　買車，找個(gè)靠譜的銷售，比砍價(jià)更重要。服務(wù)是有價(jià)值的，大部分情況，價(jià)值和價(jià)格還是成正比的。怎么應(yīng)對(duì)老銷售？

　　首先，進(jìn)店之后不要急于砍價(jià)，觀察多個(gè)正在成交的車主，交談中，從側(cè)面了解其入手最終價(jià)格。

　　其次，可以用前幾位的成交價(jià)和銷售員砍價(jià)，并亮出現(xiàn)金，造成購(gòu)買假象。但不要提車，借故離開(kāi)，此時(shí)已心知肚明。但要注意的是，一定要找一直接待您的銷售提車，你要是自以為聰明“朝三暮四”去詐他們每一個(gè)的話，哼哼，到時(shí)他們一起算計(jì)你也不一定。

　　第三，進(jìn)口車的一般幅度在8折以上，就按照這個(gè)價(jià)格砍價(jià)就好。有些時(shí)候，經(jīng)銷商會(huì)用很多返券和禮品誘惑你，不要答應(yīng)，就看價(jià)格，價(jià)格砍下來(lái)再談禮品的事情，很多人礙于面子，不砍價(jià)，那就吃虧大了。

　　4、要砍只砍裸車價(jià)

　　砍價(jià)要砍裸車價(jià)，不要去跟銷售談什么“全下來(lái)”的價(jià)格。廠家對(duì)4S店有嚴(yán)格的優(yōu)惠額度要求，比如裸車最多優(yōu)惠3萬(wàn)，你要能砍到30100你都是重大勝利！

　　砍“全下來(lái)”的價(jià)格，他們會(huì)把裸車的損失從裝飾上，從保險(xiǎn)上，從上牌費(fèi)購(gòu)置稅上賺回來(lái)。

　　總結(jié)：

　　通過(guò)以上分析，大家應(yīng)該對(duì)4S店銷售的套路有了一定了解，先觀察情況，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)出擊，記住：砍價(jià)就砍裸車價(jià)！