最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是銀行

　　記者：AFC的盈利來(lái)源？AFC相對(duì)銀行的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　陳金亮：作為汽車(chē)金融公司，我們的收入主要來(lái)自兩塊，一方面是利息收入，另一方面是OEM補(bǔ)貼收入(主機(jī)廠對(duì)某些汽車(chē)產(chǎn)品和汽車(chē)金融產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼，這是一種促銷(xiāo)方式。汽車(chē)金融公司的傳統(tǒng)通用手法)，你方才提及的5050產(chǎn)品是靠主機(jī)廠補(bǔ)貼盈利，并不收終端消費(fèi)者的利息。這并不是說(shuō)金融公司一定要依賴主機(jī)廠的補(bǔ)貼才能生存，而是主機(jī)廠控制價(jià)格體系的一種手段，主機(jī)廠不補(bǔ)貼，就可能得降價(jià)促銷(xiāo)。

　　銀行的零售金融產(chǎn)品的利率是8到10個(gè)點(diǎn)，我們一般會(huì)高幾個(gè)點(diǎn)，但我們比銀行的效率要高很多，銀行一般審核需要兩三天，但AFC 一般80%以上是當(dāng)天完成。消費(fèi)者大多不愿意等。速度很重要。此外，我們內(nèi)部有一套完整的客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，對(duì)一些優(yōu)質(zhì)客群會(huì)優(yōu)先走流程。我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在：每家店都有駐店金融經(jīng)理(DFC：dealer finance consultant)，在申貸環(huán)節(jié)和客服環(huán)節(jié)，都有貼心服務(wù)，一旦收到申請(qǐng)，我們會(huì)馬上通知客戶。審核結(jié)果一旦出來(lái)，我們會(huì)立即通過(guò)DFC來(lái)通知客戶。

　　在貸后環(huán)節(jié)，我們會(huì)給客戶提供一套完整材料，告知何時(shí)還款，如何還款，更加簡(jiǎn)便易行。最終，在還款完成后，我們會(huì)通知到經(jīng)銷(xiāo)商，并告知經(jīng)銷(xiāo)店客戶可能有新的購(gòu)車(chē)需求，提醒經(jīng)銷(xiāo)店及時(shí)跟進(jìn)。汽車(chē)金融這塊蛋糕很大，目前AFC之間是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的，還未跨品牌競(jìng)爭(zhēng)，目前還沒(méi)達(dá)到白熱化。現(xiàn)在，通用金融，奇瑞徽銀，瑞福德已經(jīng)開(kāi)始跨品牌了，這塊肯定是未來(lái)趨勢(shì)。但目前，金融公司最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是銀行，而不是金融公司。

　　記者：最有可能會(huì)成為汽車(chē)金融行業(yè)巨艦的公司會(huì)有哪些？

　　陳金亮：銀行在汽車(chē)金融方面還是很有雄心的，庫(kù)存金融，終端，展車(chē)等都在發(fā)力，全方位全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)，汽車(chē)金融公司也希望朝著這個(gè)方向發(fā)展、

　　我們今年準(zhǔn)備要做庫(kù)存融資，加大針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的融資服務(wù)。