東風(fēng)雷諾執(zhí)行副總裁胡信東表示，“受產(chǎn)品線老化、經(jīng)銷商盈利困難等因素的影響，今年1-5月份雷諾的銷量和我們的預(yù)期確實有差距。”

　　東風(fēng)雷諾陷入了兩難境地，經(jīng)銷商不足，滿足不了產(chǎn)能消化需求；經(jīng)銷商增加，壓力又更大，這似乎成了惡性循壞。

　　網(wǎng)友對雷諾的評論：“不怎么樣，路面上跑的并不多，不夠大氣，地地道道的外國車，達不到中國消費者要求…“

　　雷諾，這個在歐洲有一定口碑的汽車品牌，如今在中國市場已成為鮮有人問津的小眾品牌。尷尬的銷售數(shù)字、欠佳的口碑，使得雷諾品牌在中國的地位日漸邊緣化。

　　碌碌無為 新車難扭僵局

　　雷諾品牌自1994年進入中國以來，一直表現(xiàn)平平，鮮有可圈可點之處。今年5月，雷諾進口車在華銷量為 2545輛。出現(xiàn)高達42%的降幅。

　　雷諾汽車集團日前表示，由于中國及南美等市場新車銷量有所下滑，預(yù)計本年度全球新車銷量增幅可能僅為1%，無法達到此前預(yù)測的2%。但實際上， 雷諾在中國的銷量對比全球來看可以說“微乎其微”，根本不會影響其全球新車銷量。2014年，雷諾全球銷量達到271.2萬輛，而在中國的銷量僅為3.4 萬輛，在華銷量僅占全球銷量的1.3%。而這3.4萬的銷量還同比增長了26%，可見雷諾在中國進口車品牌中的競爭力明顯一直處于劣勢，并在日新月異的汽 車市場中越來越難有轉(zhuǎn)機。

　　東風(fēng)雷諾執(zhí)行副總裁胡信東表示，“受產(chǎn)品線老化、經(jīng)銷商盈利困難等因素的影響，今年1-5月份雷諾的銷量和我們的預(yù)期確實有差距。”按照東風(fēng)雷 諾汽車總裁達業(yè)的構(gòu)想，2016年雷諾的目標(biāo)是要售出東風(fēng)雷諾生產(chǎn)的15萬輛汽車。然而從目前的情況看，要在兩年時間內(nèi)實現(xiàn)從3萬多輛到15萬輛的跨越確 實難度極大。

　　雷諾進口自引入中國，始終不大成功，包括新上市的卡繽、風(fēng)景等，雷諾目前雖有8款進口車型，但銷量絕大部分集中在科雷傲一款車上。科雷傲早在7年前便已投放中國市場，而今已成為老齡車型，并在日益激烈的新車競爭中慢慢沉沒。

　　雷諾卡繽

　　今年6月，雷諾引入了海外銷量冠軍卡繽，企圖改善主力車型老化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一等問題，也為國產(chǎn)SUV車型Kadjar鋪路。

　　“卡繽的引入將為東風(fēng)雷諾未來的產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。”東風(fēng)雷諾銷售市場部部長熊毅此前在接受中國經(jīng)濟網(wǎng)采訪時表示，“卡繽的目標(biāo)消費群是85后年輕 人，在營銷舉措上，我們的確需要一些創(chuàng)新。不管是從提升整個品牌認(rèn)知度方面還是夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)的角度，卡繽都是最適合當(dāng)下引入的產(chǎn)品。”

　　但是這款“前衛(wèi)車”的前景似乎并不樂觀，卡繽憑借清新活潑的外觀也許確實會吸引很多年輕消費者，但要面對諸如廣本繽智、現(xiàn)代ix35、標(biāo)致2008等車型的競爭，而且這些競爭車型都已國產(chǎn)，在國內(nèi)也已有完備的產(chǎn)銷供應(yīng)鏈。卡繽的引入似乎有“相見恨晚”的感覺。

　　國產(chǎn)化前景幾何

　　雷諾在中國市場中幾經(jīng)波折，至今仍未誕生國產(chǎn)乘用車型。

　　其實早在雷諾品牌進入中國之初，就選擇與三江航天集團共同出資成立三江雷諾汽車公司，但僅僅是商用車項目，而乘用車項目卻一直徘徊在中國市場的大門之外。直到2013年12月，雷諾與東風(fēng)達成合作協(xié)議，才讓雷諾在進入中國將近20年之后終于將實現(xiàn)國產(chǎn)，有了新的希望。

　　然而與東風(fēng)合資之后的一年半，東風(fēng)雷諾也并未推出任何新產(chǎn)品。直到上個月，東風(fēng)雷諾的武漢工廠下線了其第一輛國產(chǎn)SUV車型Kadjar的試制車，并預(yù)計將于明年年初上市。另外一款SUV車型，也將會在2016年9月實現(xiàn)量產(chǎn)。

　　但東風(fēng)雷諾在進口車型國產(chǎn)化布局上，與其他合資公司的選擇截然不同。其首款國產(chǎn)化車型，沒有按照常規(guī)思路選擇銷量最高的科雷傲，而是選擇了尚未引入中國的Kadjar。在目前的形勢下，風(fēng)險似乎更大。

　　據(jù)了解，東風(fēng)雷諾乘用車在武漢的項目目前只具備生產(chǎn)SUV和MPV的資質(zhì)，暫無轎車生產(chǎn)資質(zhì)，這令雷諾十分糾結(jié)。雖然SUV目前發(fā)展態(tài)勢十分迅猛，但車型過于單一化也會直接影響雷諾的國產(chǎn)化前景。

　　面對中國汽車市場微增長的新常態(tài)，東風(fēng)雷諾執(zhí)行副總裁胡信東表示，東風(fēng)雷諾不懼車市調(diào)整期，國產(chǎn)車型的計劃和產(chǎn)能也不會調(diào)整，“東風(fēng)雷諾非常善于在微增長中展現(xiàn)競爭能力，即使在新常態(tài)的車市中，東風(fēng)雷諾也相信成績會比以前要好。”

　　隨著各大合資品牌價格的持續(xù)下探、自主品牌SUV的奮起直追，東風(fēng)雷諾國產(chǎn)后生命力如何，實在不好預(yù)測。

　　經(jīng)銷商壓力增加 陷入兩難

　　實現(xiàn)國產(chǎn)后，東風(fēng)雷諾年產(chǎn)能15萬輛的規(guī)劃對于雷諾定位來說似乎并不算很高，但由于大部分雷諾車型滯銷，一些經(jīng)銷商已經(jīng)撤走，從目前東風(fēng)雷諾擁有的106家經(jīng)銷商來看，要支撐起15萬的產(chǎn)能還是有很大困難。

　　而且雷諾目前在全國的4S布局遠落后于對手。目前全國的雷諾4S店數(shù)量不到100家，在北京僅有2家。而這將對未來新車型的推廣產(chǎn)生一系列的影響。

　　記者從雷諾4S店獲悉，由于品牌競爭力較弱，并且較小眾，每天來店里看車的消費者非常少，無論是平時還是周末。卡繽未上市前，雷諾4S店銷售的主力車型只有科雷傲一款，而風(fēng)朗和塔利斯曼等車型幾乎無人問津。

　　有經(jīng)銷商知情人士表示，“按照目前的銷量，單店銷量很難維持經(jīng)銷商的運營。東風(fēng)雷諾眼下最大的問題仍然是銷量如何短時間內(nèi)快速提升。”所以，如何穩(wěn)住經(jīng)銷商體系的“軍心”并擴大隊伍，仍是東風(fēng)雷諾急需解決的問題。

　　東風(fēng)雷諾目前確有擴網(wǎng)計劃，隨著2016東風(fēng)雷諾首款國產(chǎn)車型Kadjar在中國正式上市，東風(fēng)雷諾希望在2015年能夠建成將近150家，2016年底要增加到200家。

　　記者了解到，曾經(jīng)雷諾的考核指標(biāo)只和銷售掛鉤，與采購無關(guān)，不考核進貨量。而自2014年4月，來自東風(fēng)日產(chǎn)的團隊正式接手雷諾中國管理權(quán)以來，廠家訂單量成了經(jīng)銷商的重要考核標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷商的日子越來越不好過。

　　就目前情況看，東風(fēng)雷諾陷入了兩難境地，經(jīng)銷商不足，滿足不了產(chǎn)能消化需求；經(jīng)銷商增加，壓力又更大，這似乎成了惡性循壞。東風(fēng)雷諾雖然進入中國時間很早，但由于布局缺乏前瞻性，合資之路受阻，在華努力已經(jīng)為時已晚。