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2024年10月23日 星期三

互聯(lián)網(wǎng)公司跨界汽車行業(yè)“掘金”

發(fā)布時(shí)間:2015-11-05 09:46:17  來源:南方日報(bào)  作者:葉丹  責(zé)任編輯:王庭

  作為汽車行業(yè)的一個(gè)新增長點(diǎn),消費(fèi)者對二手車的需求與日俱增。然而,作為傳統(tǒng)的交易行業(yè)而言,二手車交易并不成熟的服務(wù)體系也亟待革新。隨著“互聯(lián)網(wǎng) ” 時(shí)代的出現(xiàn),信息技術(shù)成為改變傳統(tǒng)汽車行業(yè)的重要手段和變革力量。互聯(lián)網(wǎng)科技公司在進(jìn)入傳統(tǒng)汽車行業(yè)之后,開始營造汽車行業(yè)的全新商業(yè)生態(tài)。

  汽車后營銷市場威力初現(xiàn)

  7天時(shí)間,200萬次信息曝光、90多萬車主參與、4000人提交了汽車車型、4S店預(yù)約信息,618人支付了參加本次新車置換活動(dòng)的定金。據(jù)南方日報(bào)記 者了解到,這組數(shù)據(jù)是截至10月30日,滴滴與汽車品牌日產(chǎn)旗下“樓蘭”車型合作開展“最高訂單獎(jiǎng)勵(lì)”營銷活動(dòng)取得的成果。

  據(jù)介紹,此次活動(dòng)覆蓋了北京、上海、廣州等十個(gè)城市。滴滴車主(包括滴滴平臺(tái)上的專車司機(jī)、快車司機(jī)、順風(fēng)車車主、代駕業(yè)務(wù)用戶)在活動(dòng)期間購買或者用二 手車置換日產(chǎn)樓蘭新款車型之后,在滴滴平臺(tái)上每完成一個(gè)訂單交易,即可獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì),總計(jì)可獲1萬元獎(jiǎng)勵(lì),相當(dāng)于滴滴車主通過活動(dòng)購買或置換樓蘭新 款車型,可在市場優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外獲得1萬元的專屬優(yōu)惠福利。

  對于日產(chǎn)來說,這是一種新的汽車營銷場景的嘗試。一方面,本次活動(dòng)精準(zhǔn)針對滴滴車主人群提供購買、置換的活動(dòng),不會(huì)對首次購車的普通消費(fèi)者造成影響,節(jié)省 了汽車品牌的營銷成本;另一方面,通過對滴滴車主提供獎(jiǎng)勵(lì)的方式來提供專屬優(yōu)惠,對于汽車品牌來說,既解決了新車精準(zhǔn)營銷需求,又不會(huì)影響整個(gè)市場的銷售 價(jià)格體系。更重要的是,滴滴車主購置新車之后,需要通過專車訂單獲得獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)就會(huì)增加新款車型在路面曝光的頻次,還可以讓乘客通過乘坐近距離感受汽車, 這對于汽車廠商是非常有吸引力的。

  二手車金融產(chǎn)品市場升溫

  對于消費(fèi)行為而言,金融分期是一種在短時(shí)間內(nèi)提高社會(huì)個(gè)體消費(fèi)能力,從而促進(jìn)交易的一種必要的服務(wù)形式。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示,新車購買者有10%的人希望 貸款,而二手車購買者中可能有40%的人需要貸款。就目前的情況來看,基于市場體量的基數(shù),金融產(chǎn)品在新車購買市場已經(jīng)發(fā)展得較為成熟,反觀二手車市場, 我國大多金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)內(nèi)容都較為單一,廠商二手車金融品牌也大都處于沉寂狀態(tài),消費(fèi)者對于貸款購車的需求持續(xù)升溫,亟需一個(gè)集成二手車交易及金融服務(wù), 打通車輛服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)。

  據(jù)南方日報(bào)記者了解到,58同城方面基于大平臺(tái)優(yōu)勢和強(qiáng)大的資源整合能力,與旗下業(yè)務(wù)進(jìn)行了有效融合,在消費(fèi)者對金融產(chǎn)品需求達(dá)到一個(gè)峰值的背景下就推出 了出二手車便捷金融產(chǎn)品——58車分期,相比其它貸款方式,0首付進(jìn)一步拉低了消費(fèi)者的購車門檻,消費(fèi)者在貸款的時(shí)候,僅需支付利息,無需再負(fù)擔(dān)額外的手 續(xù)費(fèi)。

  此外,以前的二手車交易,消費(fèi)者從選車、貸款再到車輛交付往往都需要經(jīng)過一個(gè)漫長的時(shí)間和過程,58同城二手車平臺(tái)為二手車消費(fèi)者帶來了更好的消費(fèi)服務(wù)體 驗(yàn),購車用戶不再需要反復(fù)于二手車商和貸款機(jī)構(gòu),陷入繁瑣的交易手續(xù)和貸款流程中,只需要通過58同城二手車平臺(tái),就可以高效的完成整個(gè)交易環(huán)節(jié)。

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