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2024年10月23日 星期三

緊湊級SUV們 為什么選擇了官降?

發(fā)布時間:2016-04-05 09:58:08  來源:車界微視  作者:佚名  責任編輯:王庭

  3月份,緊湊級SUV官降引來了各方關注,首先是中國品牌緊湊級SUV龍頭哈弗借2016款 H6 1.5T升級版上市進行降價,入門版門檻從9.98萬元一下降到8.88萬元。隨即,2016款長安CS75上市,在配置升級的情況下,同樣選擇了降價, 入門級車型降到9.28萬元。

  一時間,緊湊級SUV促銷的消息覆蓋了各大媒體的版面,各方都在分析背后降價的原因。哈弗H6和長安CS75都是緊湊級SUV市場銷量金字塔頂端的車型,為 什么還要主動降價?接下來,我們不妨來重新梳理一下降價事件的前因后果,看看為什么哈弗H6和CS75選擇了官降這一做法。

  SUV“紅海”已經刺刀見紅,盡管哈弗H6和CS75處于中國品牌緊湊級SUV領頭羊的地位,但領先優(yōu)勢已大不如前。

  在2016年1、2月數據統(tǒng)計中,月均超過2萬輛的車型共有8款。數據顯示,1月哈弗H6領先排名第二的寶駿560僅3898輛,2月僅領先2092輛,并 且,這是在寶駿560全系缺乏自動擋車型、還有市場潛力挖掘的情況下的表現;而長安CS75在1月統(tǒng)計中排名第五,被廣汽傳祺GS4超過。可以看到,這兩 位中國品牌緊湊級SUV領頭羊的現狀可謂岌岌可危,出現了競爭對手正在逼近甚至已經超越的情況。

  據了解,在2016年,共有超過30輛SUV產品投入市場,加上2015年眾多上市的新產品,可以預見,SUV市場將面臨更大、更激烈的競爭。

  哈弗H6、長安CS75在今年沒有推出全新?lián)Q代改款計劃的時候,急需思考,如何守住現有領先優(yōu)勢。

  當下消費群體日趨年輕化,年輕消費者更愿意選擇造型新穎、高性價比和主打時尚、運動的車型,傳統(tǒng)的緊湊級SUV顯然很難去迎合年輕消費者。從中國消費網對哈 弗H6車主的年齡結構統(tǒng)計也可以反映這個問題,哈弗H6的車主年輕統(tǒng)計中,29-50歲的消費者占比為77.78%,而20-29歲的用戶僅占 22.22%。

  所以,當其他競爭對手不斷跟隨市場消費趨勢變化推出新產品時,我們仍然沒有看到到任何哈弗H6和長安CS75將要推出全新?lián)Q代改款的消息,通過產品本身再挖掘的上行空間幾乎沒有。

  當自身產品面臨沒有上升空間和缺乏對消費主體迎合的時候,如何守住領先優(yōu)勢、減少來自競爭對手的威脅?這個時候,通過降價來吸引消費者,鞏固市場占有率,不失為良策。

  市場競爭中,自古以來制定游戲規(guī)則者獨贏。

  在市場營銷活動中,企業(yè)更像美國大選時的候選人,而消費者就像選民,如何獲得選民的支持,完全看給了消費者如何的承諾和規(guī)則。想要戰(zhàn)勝對手最好的方法就是制定一個比競爭對手對消費者更有利的條件,能為其帶來更多利益與興趣。

  以眼下哈弗H6月均4萬輛的成績來說,已經成長到了一個了不起的點,再往上難度很大。所以,這個時候拿價格手段來給競爭對手制造障礙,保證自己的領先地位, 成為了哈弗H6的首選舉措。客觀來講,作為中國品牌SUV領頭羊,哈弗H6在SUV領域的品牌影響力、產品影響力都較大,有著廣泛的市場基礎和口碑,降價 后就能夠吸引消費者對于性價比的需求,從而達到鞏固領先優(yōu)勢的目的。顯然,在競爭對手還處在追趕狀態(tài)下制訂這樣的策略,來阻止別人挑戰(zhàn)自己,會是一個不錯 的手段。

  綜上所述,哈弗H6和長安CS75的官降,是感受到了來自競爭的壓力,解決壓力最好的辦法就是變得更強。而在目前“后有虎”的背景下,或許只有通過降價,讓目前還跑在“前面的狼”,跑得更快才是上策。

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