中國(guó)車(chē)市進(jìn)入到2015年，增幅在兩位數(shù)以上的高歌猛進(jìn)式增長(zhǎng)已經(jīng)難以為繼，無(wú)論是豪華品牌還是中低端合資品牌，微增長(zhǎng)已經(jīng)成為車(chē)市“新常態(tài)”。不過(guò)，對(duì)于敏銳洞察市場(chǎng)變化并提前出招應(yīng)對(duì)的跨國(guó)車(chē)企而言，當(dāng)下的挑戰(zhàn)往往意味著未來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　在豪華車(chē)市場(chǎng)，創(chuàng)新求變的寶馬正在以其完善的機(jī)制和穩(wěn)健的心態(tài)成為豪華車(chē)市場(chǎng)“新常態(tài)”中的贏家。

　　在下半年開(kāi)始的第一天，7月1日，寶馬在京召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商投資人會(huì)議，就下半年的發(fā)展計(jì)劃與經(jīng)銷(xiāo)商們展開(kāi)了坦誠(chéng)溝通。經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)下半年穩(wěn)步增長(zhǎng)的發(fā)展目標(biāo)提出了積極反饋，希望寶馬品牌保持良好態(tài)勢(shì)。

　　的確，經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的關(guān)系是唇亡齒寒的關(guān)系，在車(chē)市“新常態(tài)”下，建立廠家和經(jīng)銷(xiāo)商之間健康良好的合作關(guān)系，形成可持續(xù)的商務(wù)模式，關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。對(duì)此，寶馬在華經(jīng)銷(xiāo)商代表潤(rùn)東集團(tuán)董事會(huì)主席楊鵬認(rèn)為：“就目前市場(chǎng)環(huán)境的變化，我們一直在跟寶馬密切溝通和探討。寶馬對(duì)我們業(yè)務(wù)支持既有著眼于目前現(xiàn)狀的解決方案，也有針對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境的戰(zhàn)略性建議。”

　　除此之外，“新常態(tài)”下廠家和經(jīng)銷(xiāo)商建立健康良性的合作關(guān)系還關(guān)系到中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的前景和廣大消費(fèi)者的利益。對(duì)此，寶馬有著深刻理解，并采取了一系列行之有效的應(yīng)對(duì)措施。尤其是寶馬調(diào)整第二季度的供貨量的措施效果顯著，寶馬經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存降至行業(yè)平均水平以下。

　　在寶馬看來(lái)，可持續(xù)的商務(wù)模式必須以用戶、經(jīng)銷(xiāo)商和廠家共贏為長(zhǎng)期目標(biāo)，在市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng)的時(shí)候應(yīng)該給予經(jīng)銷(xiāo)商全面而有效的支持，同時(shí)，也要以強(qiáng)有力的產(chǎn)品和品牌去推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商盈利。下半年，寶馬將繼續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持，取得“新常態(tài)”車(chē)市中與經(jīng)銷(xiāo)商的雙贏。

　　提前出招應(yīng)變

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，但行業(yè)共同面對(duì)的增長(zhǎng)危機(jī)，往往也是提前布局者眼中的新機(jī)遇。對(duì)于剛剛結(jié)束的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商投資人大會(huì)，寶馬集團(tuán)大中華區(qū)總裁安格先生一再表示：“經(jīng)銷(xiāo)商是我們銷(xiāo)售和服務(wù)客戶的窗口，我們之間必須精誠(chéng)合作，一起面對(duì)短期的市場(chǎng)波動(dòng)，并為中長(zhǎng)期的發(fā)展構(gòu)建可持續(xù)的商務(wù)模式。”

　　事實(shí)上，僅僅在今年上半年，寶馬對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持就包括一套組合拳式的商務(wù)政策，主要包括：調(diào)低第二季度的供貨量，改善經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存總量和庫(kù)存結(jié)構(gòu)；優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商考核體系；改進(jìn)內(nèi)部流程加快經(jīng)銷(xiāo)商返利和報(bào)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商改善資金流動(dòng)性；幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展售后服務(wù)、二手車(chē)和金融服務(wù)等新型業(yè)務(wù)，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的多元化；推出更高性價(jià)比的車(chē)型，和通過(guò)引入新車(chē)型以及新的入門(mén)級(jí)車(chē)型，提升經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　寶馬中國(guó)官方表態(tài)稱(chēng)，這五大方面的措施，旨在減輕寶馬經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力、資金壓力，并拓展業(yè)務(wù)范圍和種類(lèi)，最重要的是經(jīng)銷(xiāo)商有了強(qiáng)有力的產(chǎn)品去開(kāi)拓市場(chǎng)。在寶馬看來(lái)，給予經(jīng)銷(xiāo)商這樣全面而有效的支持并形成可持續(xù)的商務(wù)模式，是達(dá)到用戶、經(jīng)銷(xiāo)商和廠家共贏長(zhǎng)期目標(biāo)的關(guān)鍵。

　　在產(chǎn)品方面，寶馬在2015年上半年一直保持良好的新產(chǎn)品上市節(jié)奏，到目前已推出10款新產(chǎn)品。進(jìn)口車(chē)方面，除了X5M、X6M、新M6和X5限量版等個(gè)性化高端產(chǎn)品之外，還包括全新的2系旅行車(chē)和新1系兩廂運(yùn)動(dòng)轎車(chē)等有潛力的緊湊型車(chē)。目前，2系旅行車(chē)已成為一個(gè)家族，既有五座車(chē)型，也首次提供七座車(chē)型，為寶馬開(kāi)拓了新的用戶群體。

　　一系列的措施，讓寶馬廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系保持在一個(gè)良好的狀態(tài)，在市場(chǎng)驟然減速的情況下，寶馬在上半年仍然取得了一定的增長(zhǎng)。

　　盡管下半年的形勢(shì)依然不容樂(lè)觀，但是寶馬廠家和經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)精誠(chéng)合作，仍能共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的考驗(yàn)。對(duì)此，寶信集團(tuán)執(zhí)行董事兼主席楊?lèi)?ài)華表示：“雖然市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，但是我們看到了寶馬快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力和務(wù)實(shí)的商務(wù)策略，還有在產(chǎn)品布局方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，我們有信心與寶馬一起以協(xié)力共贏的態(tài)度，在下半年繼續(xù)并肩應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。”

　　寶馬廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作關(guān)系，得到了中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)刁建申的點(diǎn)贊，在寶馬全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商投資人會(huì)議上，刁建申說(shuō)：“我們很高興看到汽車(chē)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商能夠開(kāi)展這樣的坦誠(chéng)溝通，我們對(duì)于寶馬所采取的一系列支持經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展的舉措表示認(rèn)可，希望這樣的廠商與經(jīng)銷(xiāo)商間的溝通和協(xié)作關(guān)系有助于汽車(chē)行業(yè)在新形勢(shì)下的持續(xù)發(fā)展。”

　　對(duì)此，安格表示：“我們贊賞經(jīng)銷(xiāo)商伙伴對(duì)寶馬品牌的熱忱和信心。我們將繼續(xù)秉承合作雙贏的原則與經(jīng)銷(xiāo)商一起面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，并積極進(jìn)取共同構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的商務(wù)模式。”

　　抱團(tuán)共謀雙贏

　　受到寶馬上半年組合拳式的商務(wù)政策支持，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力減輕不少，在寶馬全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商投資人會(huì)議上，經(jīng)銷(xiāo)商代表肯定了廠家積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的種種措施。

　　據(jù)了解，下半年，寶馬將繼續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。

　　從寶馬全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商投資人會(huì)議透露的信息來(lái)看，寶馬上半年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商支持的五大措施仍將繼續(xù)，包括適當(dāng)調(diào)整第三季度的目標(biāo)，讓經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存保持在健康水平。

　　此外，下半年寶馬在新產(chǎn)品方面將繼續(xù)發(fā)力，為經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)提供強(qiáng)有力的“火力”支撐。

　　安格表示：“緊湊型豪華車(chē)、豪華SUV和采用新能源技術(shù)的豪華車(chē)是未來(lái)三大增長(zhǎng)點(diǎn)，也是寶馬未來(lái)新產(chǎn)品集中投放的三大領(lǐng)域。”

　　安格透露，寶馬將在下半年推出非常受歡迎的BMW X家族的全新入門(mén)級(jí)產(chǎn)品。另外，在上海車(chē)展全球首發(fā)的X5插電式混合動(dòng)力車(chē)型也將于年內(nèi)上市，與BMW i3、i8和國(guó)產(chǎn)的BMW 5系插電式混合動(dòng)力車(chē)型一起組成最強(qiáng)的豪華新能源車(chē)陣營(yíng)。

　　而在年內(nèi)，寶馬還將迎來(lái)全新一代的7系，這款新車(chē)引入了大量創(chuàng)新概念和科技，對(duì)提升寶馬家族的形象以及銷(xiāo)量會(huì)有積極帶動(dòng)作用。

　　除了清晰的新產(chǎn)品策略，寶馬還將在下半年啟動(dòng)新一輪品牌宣傳攻勢(shì)。安格表示：“推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，打造強(qiáng)大的品牌是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)最有力的支持。除了清晰的產(chǎn)品策略，我們還將在下半年啟動(dòng)新一輪品牌宣傳攻勢(shì)，為‘BMW之悅’注入更具時(shí)代特征的創(chuàng)新內(nèi)涵，帶動(dòng)品牌走向遠(yuǎn)大的未來(lái)。”

　　明年是寶馬新一輪國(guó)產(chǎn)化的起點(diǎn)。未來(lái)幾年，寶馬的國(guó)產(chǎn)車(chē)型將從目前的3款增至6款，新增一款定位于3系之下的緊湊型轎車(chē)、一款功能性車(chē)型以及專(zhuān)為中國(guó)打造的X3，聚焦于未來(lái)的潛力市場(chǎng)。2016年，華晨寶馬的新發(fā)動(dòng)機(jī)工廠將正式投產(chǎn)寶馬最新發(fā)動(dòng)機(jī)，預(yù)計(jì)其新的國(guó)產(chǎn)計(jì)劃將隨之啟動(dòng)。在與經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)合作的情況下，在產(chǎn)品布局、品牌銳化和國(guó)產(chǎn)化方面進(jìn)行了積極籌備的寶馬有望在“新常態(tài)”的豪華車(chē)市場(chǎng)收獲更有含金量的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。