可能沒(méi)什么比上班路上的擁堵更讓公司人煩心的了。這已經(jīng)成為中國(guó)日益嚴(yán)重的城市病癥狀之一，汽車保有量的不斷提升讓管理者面臨挑戰(zhàn)。但從另外一個(gè)角度看，這也意味著汽車行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的契機(jī)。

　　2007年，全國(guó)城市居民家庭每百戶汽車擁有量?jī)H為6.1輛。時(shí)至今日，這個(gè)數(shù)字翻了4倍多，增加到了25輛。埃森哲一份名為《汽車調(diào)研：數(shù)字化駕駛者需要什么》的最新報(bào)告也證實(shí)了這一趨勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示87%的消費(fèi)者在2014年購(gòu)買了新車，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)買二手車的11%。2012年，這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別是勢(shì)均力敵的56%和44%。

　　另外，6成受訪者表示考慮在兩年之內(nèi)更新家用汽車。在他們當(dāng)中，近一半的人甚至做好了在一年內(nèi)替換座駕的準(zhǔn)備，這些現(xiàn)象顯示出消費(fèi)者對(duì)于汽車有著旺盛的消費(fèi)欲望。

　　一方面是人們這幾年來(lái)逐漸形成對(duì)新車的消費(fèi)偏好，另一方面是擁有汽車的消費(fèi)者更換新車的需求刻不容緩，二者相互疊加，使得汽車市場(chǎng)的增量顯而易見(jiàn)地不斷擴(kuò)大。

　　當(dāng)你購(gòu)買一輛新車時(shí)， 哪些因素會(huì)影響你的決定？

　　汽車行業(yè)迎來(lái)又一輪成長(zhǎng)期的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也正在各個(gè)行業(yè)攻城掠地。在影響汽車購(gòu)買者作出消費(fèi)決策的因素中，線下因素的影響力正在逐步減弱。2012年，58%的受訪者表示他們會(huì)受到來(lái)自家人、朋友或同事的影響，但最新的數(shù)據(jù)顯示這個(gè)比例已經(jīng)大幅下降了17%。

　　這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象。在傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中，汽車被納入高卷入性商品的范疇。學(xué)者認(rèn)為不同于食品飲料這樣的快消品，消費(fèi)者在購(gòu)買高卷入性商品時(shí)，往往高度介入整個(gè)購(gòu)買過(guò)程，收集大量信息以便做出風(fēng)險(xiǎn)較小的決策，在這其中，實(shí)際體驗(yàn)是必要的環(huán)節(jié)。

　　但互聯(lián)網(wǎng)似乎告訴人們，沒(méi)有什么改變不可能完成。在調(diào)查中，僅有7%的受訪者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是否能夠影響汽車業(yè)表示懷疑。更多的人對(duì)此持開(kāi)放態(tài)度，2／3的消費(fèi)者反饋說(shuō)，他們?cè)诰W(wǎng)上買過(guò)汽車，或愿意考慮網(wǎng)上購(gòu)車。

　　互聯(lián)網(wǎng)的影響正逐步加強(qiáng)，38%的受訪者表示購(gòu)買過(guò)程會(huì)受到汽車網(wǎng)站或在線出版物的影響，36%會(huì)受到汽車廠商網(wǎng)站的影響，社交媒體或用戶反饋則會(huì)影響32%的受訪者。相較于全球平均水平，中國(guó)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的影響更深，這3個(gè)數(shù)據(jù)分別達(dá)到了46%、44%以及43%。

　　資本市場(chǎng)的變動(dòng)能夠更加直觀地說(shuō)明問(wèn)題。作為全球訪問(wèn)量最大的汽車網(wǎng)站，于紐交所上市的汽車之家，其股價(jià)從最初的17美元上升至目前的55美元，反映出投資者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ΡС种鴺?lè)觀心態(tài)。