彭波：剛才講渠道非常的重要，如果要讓70—80%的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利您現(xiàn)在會有什么樣的舉措，包括今年年底預(yù)計(jì)達(dá)到什么樣的狀況？

　　李春榮：我們現(xiàn)在是50%多一點(diǎn)盈利。還做不到70%—80%，市場競爭很激烈，雖然我的商業(yè)政策在行業(yè)里面非常好。因?yàn)橐龅胶髞砭由希倚枰o經(jīng)銷商一個選擇東風(fēng)風(fēng)神的理由。

　　汽車造型源于市場調(diào)查

　　烏琳高娃：東風(fēng)風(fēng)神最近出的這幾款新車，在設(shè)計(jì)上還是很有亮點(diǎn)，這樣的設(shè)計(jì)是自己團(tuán)隊(duì)做出來的還是外包的？第二點(diǎn)，設(shè)計(jì)是屬于研發(fā)投入的一部分，東風(fēng)自主品牌在研發(fā)上，尤其是在設(shè)計(jì)這一塊的發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　李春榮：剛才李部長也說了，我們在制定研發(fā)整個戰(zhàn)略的時候，要從用戶的需求出發(fā)。其實(shí)市場研究這塊內(nèi)容很復(fù)雜，我去中央黨校學(xué)習(xí)時，有一個老師專門講調(diào)查研究。毛澤東到1935年才樹立了他的地位，為什么？因?yàn)樗私庵袊Ｎ覀冇凶约旱脑V求。比如說造型我們是有一個標(biāo)準(zhǔn)的，空間、科技我們也是有標(biāo)準(zhǔn)的，我們有了核心東西以后，會發(fā)展我們的裝備，我們的裝備也是有規(guī)劃的。這個過程中我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。東風(fēng)風(fēng)神L60雖然是以我們這邊為主，但是也運(yùn)用了很多其他的力量，法國那邊的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，甚至包括韓國的部分團(tuán)隊(duì)，是多兵種的協(xié)同作戰(zhàn)。如果不是這樣，就實(shí)現(xiàn)不了趕超。

　　李瑾南：我補(bǔ)充兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)管理，我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)管理越來越優(yōu)化，敢于創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。這個在過去是不容易被接受的，但是現(xiàn)在我們敢通過市場調(diào)查做決定。第二點(diǎn)，東風(fēng)團(tuán)隊(duì)與國際的造型師團(tuán)隊(duì)實(shí)際上是有碰撞的。德國的設(shè)計(jì)師是很堅(jiān)持的，雙方甚至三方協(xié)同、碰撞后才會出好東西。東風(fēng)風(fēng)神L60的設(shè)計(jì)師就曾和東風(fēng)公司副總經(jīng)理劉衛(wèi)東叫陣了，但是這樣才能生產(chǎn)出好產(chǎn)品。

　　李春榮：雖然我們不是設(shè)計(jì)師，但是我們與設(shè)計(jì)師會一起交流和碰撞。比如說我們的AX3，這個被否了兩次，主要是擔(dān)心銷量問題，否定兩次之后，在第三次終于達(dá)成了共識，目前這個車子設(shè)計(jì)出來我們有信心賣到5000臺。

　　烏琳高娃：因?yàn)槲冶旧硎窃O(shè)計(jì)師出身，從設(shè)計(jì)的角度來講，我覺得目前最困擾我的問題是，在英文里面，“Desgin”包含的內(nèi)容很多，落到汽車工作領(lǐng)域的話，我們的內(nèi)容也是非常廣泛，但是在中文里面，很可惜，我們只是用“造型”來解釋。實(shí)際上并不只是造型，造型只是汽車設(shè)計(jì)的一個部分，它是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略最終的落實(shí)方式，是一個細(xì)節(jié)。剛才您說，很多的市場負(fù)責(zé)人、公司負(fù)責(zé)人，都會參與提出各自意見。很多情況下，其實(shí)是各花入各眼的問題。而且最大的問題是，當(dāng)這款車的人群和我們高管不是同一人群的時候，做的決策就會有偏差。這就是為什么國外的大品牌會有專門的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人來解釋，造型是否符合客戶的需求。從整個理念的提出，到目標(biāo)人群和使用方式，到具體的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，專業(yè)的設(shè)計(jì)師都需要參與進(jìn)來。我覺得這是一個比較大的問題。所以我想對于自主品牌來說，制定一個大致的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，就可能制定了以后具體做某一個車型評審的框架。大的情況是，符合框架的就是合適的，不符合這個框架的，就不用進(jìn)入到下一次的評審中了。然而實(shí)際生活中，都不是這樣操作的。比如說，很多廠商會把設(shè)計(jì)放在工程下，只是一個小的部分，不構(gòu)成形成決策的部分。不知道在東風(fēng)體系里面，設(shè)計(jì)是處于什么樣的位置？

　　李瑾南：設(shè)計(jì)部門在我們公司是非常重要的部門，我們首席設(shè)計(jì)師在中國設(shè)計(jì)出了上百萬臺在中國大陸跑的車，都是蠻有經(jīng)驗(yàn)的。好的設(shè)計(jì)會提升品牌價(jià)值，這是所有商家認(rèn)可的一點(diǎn)。所以，我們一致在不斷提升設(shè)計(jì)能力，不斷海納百川，就像與華為手機(jī)一樣，站到世界第一的理念來。這是我們的夢想。

　　彭波：剛才這個問題問得很好，這也是過去很多汽車公司存在的問題，我在一篇文章中提到，中國為什么沒有汽車大師，講的也是設(shè)計(jì)這塊。但是從近幾年來看，東風(fēng)旗下車子的造型是越來越有品味了。從造型角度來看，一款車是反映了一個品牌負(fù)責(zé)人的品味。所以我想問的是，這些年來，東風(fēng)風(fēng)神是怎樣讓車子的造型越來越符合市場需求，越來越符合審美，設(shè)計(jì)能力是怎樣一步一步提高的。

　　李春榮：雖然我本人是從營銷出身，但我深知影響銷售的因素，造型占據(jù)了很大的比重，造型好不好看，吸不吸引人非常重要。

　　作為東風(fēng)風(fēng)神來說，我們用了5年多的時間走了10年的路，東風(fēng)風(fēng)神與自主品牌做得最好的公司相比，我們的設(shè)計(jì)水平已經(jīng)走在前面。在營銷方面，我們認(rèn)為是趕超的，比如東風(fēng)風(fēng)神AX7，這個車不亞于很多合資品牌車，在設(shè)計(jì)以及品質(zhì)上，是比肩的。在設(shè)計(jì)的時候，我們經(jīng)常講QCDP(整車開發(fā)流程)，我認(rèn)為，做一臺車要4年時間，特別是做第一代車Q(品質(zhì))的時候，保證四年以后開出來。我們第一款車S30，只做到了Q(項(xiàng)目管理)。到A30花了5年，做到C(成本)和D(交期)，在規(guī)定的時間把質(zhì)量做到。我們認(rèn)為東風(fēng)自主品牌的質(zhì)量在合資和自主品牌中，都處于領(lǐng)先地位。到目前為止，我們還做不到QCD，QCD做成就是高手了。但是下一代車希望QCD同時達(dá)成，如果能達(dá)成，就能真正盈利了，這是為什么自主品牌還不能大面積盈利的最重要原因之一。一代產(chǎn)品只能解決一個尺度，趕超合資品牌，不做3代是不可能的。比如林丹打羽毛球，看上去很簡單，要么扣要么殺，但是他要學(xué)習(xí)一套動作，接球、挑起、扣殺都要做得完美，非常不容易的。

　　彭波：現(xiàn)在大部分自主品牌面臨這沒有核心技術(shù)能力，沒有核心研發(fā)能力的問題。現(xiàn)在國家在排放、標(biāo)準(zhǔn)升級、環(huán)保等方面的要求越來越高。我們也知道最近汽車行業(yè)比較關(guān)注智能汽車、新能源。那么東風(fēng)風(fēng)神在這塊是否有所動作，又有哪些計(jì)劃？

　　李春榮：能源，包括排放對我們的壓力非常大。東風(fēng)乘用車這塊也致力于這方面內(nèi)容。本次車展上展出的A15發(fā)動機(jī)，是東風(fēng)風(fēng)神自己的。另外還有東風(fēng)與華為合作的智能車機(jī)互聯(lián)系統(tǒng)。目前來看，我們能夠按照國家的節(jié)奏，用我們自己的發(fā)動機(jī)，A30、S30沒有問題。AX7目前用的標(biāo)致發(fā)動機(jī)，2.0升、2.3升，我們用兩條腿走路，一個是A30，是標(biāo)致和寶馬合作的。另外是1.4T發(fā)動機(jī)，馬上會用到AX級，今年年底也會用到1.4T。我們現(xiàn)在發(fā)動機(jī)是四缸的，將來還會做C10T發(fā)動機(jī)。

　　烏琳高娃：現(xiàn)在，即使像寶馬、標(biāo)致這樣的公司，都需要進(jìn)行戰(zhàn)略合作。剛才您也提到，整個汽車生態(tài)鏈會越來越長，東風(fēng)風(fēng)神L60也開始了與一嗨的合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴。那么對于未來東風(fēng)風(fēng)神建立自己的生態(tài)鏈和合作伙伴的策略，您是怎樣考慮的？比如說，未來東風(fēng)風(fēng)神將與哪些公司開展合作，又將與他們形成怎樣的共生共贏關(guān)系？

　　李春榮：這是非常好的問題，也是非常大的問題。處于領(lǐng)先地位的公司一定是有思想、的公司。比如與一嗨合作，我們與一嗨達(dá)成共識，要做創(chuàng)新的東西。在新車銷售租賃、試乘試駕中，還要做一些別人沒做過的。比如說我們在2個月內(nèi)，150家經(jīng)銷商同時大密度地進(jìn)行合作。這對我們會很有幫助。未來我們還會利用更多的資源。

　　彭波：感謝兩位光臨中國網(wǎng)的直播現(xiàn)場，期待下次與您相聚，謝謝！