中國網(wǎng)汽車訊 以“創(chuàng)新·升級”為主題的2015上海國際車展于4月20-29日在國家會展中心(上海)舉行，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，中國汽車將經(jīng)歷怎樣的挑戰(zhàn)和發(fā)展？車展期間，中國網(wǎng)汽車作為官方合作媒體，充分發(fā)揮中央媒體作用，對新一屆的上海車展展開全方位現(xiàn)場報道。在車展現(xiàn)場，PSA DS品牌中國及東南亞地區(qū)總裁兼長安PSA DS品牌總經(jīng)理陳國章來到中國網(wǎng)汽車展臺，接受了中國網(wǎng)汽車的專訪。

上海明貓汽車科技有限公司CEO、創(chuàng)始人烏琳高娃（左）、PSA DS品牌中國及東南亞地區(qū)總裁兼長安PSA DS品牌總經(jīng)理陳國章（中）、普華永道思略特咨詢公司全球合伙人彭波（右）

　　進(jìn)入中國短短三年，PSA DS就憑借亮眼的成績超越對手位列中國豪車品牌前10之列，這一成績贏得了上級合資公司高度重視，不惜調(diào)兵遣將進(jìn)行人才布局推進(jìn)DS品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。在2015上海國際車展期間，DS攜帶新DS 5、DS 5 Moon Dust概念車、DS 6、DS 5LS及DS 23老爺車亮相展會。陳國章向中國網(wǎng)汽車透露， 在過去的兩個月我們的銷量增加超過1倍，達(dá)到歷史高峰3200臺的零售量。今年4月份，可能會有更高的表現(xiàn)，達(dá)到一個新的高峰。

　　以下為采訪實錄：

　　4月銷量有望沖擊新峰值

　　烏琳高娃：中國夢，汽車路，歡迎大家來到2015年上海汽車展直播現(xiàn)場。今天我們請到了PSA DS品牌中國及東南亞地區(qū)總裁兼長安PSA DS品牌總經(jīng)理陳國章先生。

　　陳國章：大家好！

　　烏琳高娃：您好！

　　彭波：陳總，我們知道DS品牌是有一個中國夢，對于您來看，您覺得DS品牌在這半年來給消費者帶來哪些新的變化？

　　陳國章：目前DS三款國產(chǎn)車型的銷售形勢都不錯，在各自細(xì)分市場上都是很受歡迎的車型。截至目前，國內(nèi)累計銷量近 3.6萬輛。今年 3月零售量更是達(dá)到 3170臺，創(chuàng)下了歷史新高。同時我們相信，隨著新 DS 5等新車型的陸續(xù)推出，DS今年在市場上也將會有不俗的表現(xiàn)。今年 DS的銷售目標(biāo)為 5萬輛，我們對未來充滿信心。在銷量提升的同時，我們依然會持續(xù)關(guān)注 DS的品牌建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量以及客戶滿意度的提升。

　　1月1號我正式成為DS中國銷售部門負(fù)責(zé)人，第一季度我們就完成了營銷任務(wù)。在2、3月份均超額完成任務(wù)，在過去的兩個月我們的銷量增加超過1倍，達(dá)到歷史高峰3200臺的零售量。這個4月份，可能會有更高的表現(xiàn)，達(dá)到一個新的高峰。我們在品牌發(fā)展上是非常成功，然后與零售商、媒體的合作也很成功。這得益于過去內(nèi)部改革和戰(zhàn)略執(zhí)行。在發(fā)展的同時，整個產(chǎn)品線打下了好基礎(chǔ)，去年推出的DS5和DS6兩款車型，在市場上受到認(rèn)可。

　　新品牌大優(yōu)勢 DS憑借快速決策精準(zhǔn)營銷

　　彭波：DS品牌在營銷上亮點特別多，你們是如何做到這一點的。無論是方式還是對品牌的定位，都讓人耳目一新的感覺。

　　陳國章：2015 年是 DS 品牌 60 周年,對于 DS 是非常有意義的一個年份。我們在營銷方面會繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新營銷優(yōu)勢，使消費者對DS 品牌有更進(jìn)一步的理解與認(rèn)識。

　　比如4月初在上海舉行的上海時裝周，DS品牌再次成為贊助伙伴，這是 DS第三年與上海時裝周合作，此次合作進(jìn)一步強化了品牌創(chuàng)新、獨立、時尚的形象。4月 9日，DS品牌宣布與易車商城&京東商城合作，開啟探索電商營銷之路。這在汽車領(lǐng)域也是非常領(lǐng)先的概念和舉措，具有劃時代的意義。這一新營銷渠道也是DS品牌對于網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展的新思路。DS會加強品牌文化傳播，利用多元化的方式展現(xiàn)DS品牌文化底蘊，比如 DS咖啡店等類型；從經(jīng)銷商方面也逐漸更多的融入品牌文化傳播，加強消費者的文化體驗，更好的將產(chǎn)品與品牌文化相結(jié)合。

　　彭波：DS是一個歷史悠久的品牌，從1955年誕生以來這個品牌創(chuàng)造了很多神奇的業(yè)績。DS在全球時尚之都法國誕生。在設(shè)計上有傳承更有創(chuàng)新，從設(shè)計的角度來講，如今的DS不管是外在造型、內(nèi)飾設(shè)計還是所傳達(dá)的整體理念，與當(dāng)初的DS有著較為明顯的不同，我想從品牌角度考慮，DS目前是怎樣的一個想法？

　　陳國章：眾所周知，一個品牌本身的內(nèi)涵和底蘊非常重要，因此如果想要在中國建立一個獨當(dāng)一面的品牌，必須要有一個故事。DS已經(jīng)有60年的悠久歷史，還是歐洲名人喜歡的座駕，為了更好的把這些歷史背景融合進(jìn)來，我們在中國市場的推廣策略主要基于三個方面。第一個是老爺車傳承，上個月我們進(jìn)口了兩臺DS老爺車，之后還會繼續(xù)追加4臺。通過6臺車在全國的巡展，與用戶的親密接觸，讓消費者近距離感受當(dāng)年的豪華概念與設(shè)計感，而同時也將第二、第三代巴黎原創(chuàng)精神帶到中國豪華法式車的市場。目前大家對DS這個新品牌的概念很模糊，所以打造純法式豪華品牌是需要故事，只有通過體驗營銷把才能讓人更加加深對品牌的印象。第二個是利用明星造品牌，如果一個品牌要做豪華概念，自然需要有一個橋。因此我們很有幸能邀請到汪涵、蘇菲•瑪索這種知名明星，他們非常有品味、有內(nèi)涵，我們將這種明星元素與DS品牌的元素有機(jī)的結(jié)合在一起。除此之外我們還將豪華、高端品牌概念與運動因素聯(lián)系在一起。比如今年我們做了一個賽事，就是DS的改裝車，在全球大力推廣，這也是非常特別的手段，加上個性、科技、特點等元素結(jié)合在一起，就變成了我們法國豪華品牌新的起點。