中國(guó)網(wǎng)汽車訊 以“創(chuàng)新·升級(jí)”為主題的2015上海國(guó)際車展于4月20-29日在國(guó)家會(huì)展中心(上海)舉行，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，中國(guó)汽車將經(jīng)歷怎樣的挑戰(zhàn)和發(fā)展？車展期間，中國(guó)網(wǎng)汽車作為官方合作媒體，充分發(fā)揮中央媒體作用，對(duì)新一屆的上海車展展開(kāi)全方位現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。在車展現(xiàn)場(chǎng)，陸風(fēng)汽車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理潘欣欣來(lái)到中國(guó)網(wǎng)汽車展臺(tái)，接受了中國(guó)網(wǎng)汽車的專訪。

普華永道思略特咨詢公司全球合伙人彭波(左)，陸風(fēng)汽車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理潘欣欣(中)，中國(guó)網(wǎng)關(guān)璐(右)

　　在2015年上海國(guó)際車展，陸風(fēng)汽車展出了2015款X8、年底即將上市的中級(jí)改款車型X5 Plus、今年第三季度即將上市的陸風(fēng)X7。潘欣欣告訴中國(guó)網(wǎng)汽車記者，對(duì)于選擇城市SUV的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，SUV的駕駛視野是其主要追求，隨著我國(guó)汽車單車燃油限值日益收緊，混合動(dòng)力是大中型SUV的必然選擇。

　　以下為采訪實(shí)錄：

　　外觀設(shè)計(jì)迎合消費(fèi)者需求

　　關(guān)璐：中國(guó)夢(mèng)，汽車路！這里是2015年上海車展中國(guó)網(wǎng)直播現(xiàn)場(chǎng)，我是中國(guó)網(wǎng)汽車頻道主持人關(guān)璐，今天我們請(qǐng)到了陸風(fēng)汽車營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理潘欣欣以及我的聯(lián)合主持人普華永道思略特咨詢彭波。歡迎你們！

　　彭波：陸風(fēng)參加2015上海攻擊車展都帶來(lái)哪些新車型，這些車型有哪些亮點(diǎn)？

　　潘欣欣：中國(guó)網(wǎng)的廣大網(wǎng)友大家好！我是陸風(fēng)汽車營(yíng)銷公司潘欣欣。這次陸風(fēng)汽車參加2015年上海國(guó)際車展產(chǎn)品陣容在歷屆展會(huì)中產(chǎn)品陣容最完整、最強(qiáng)大。我們展出了陸風(fēng)X82015款、年底即將上市的中級(jí)改款車型X5 Plus、今年第三季度即將上市的陸風(fēng)X7。

　　關(guān)璐：我們知道消費(fèi)者對(duì)陸風(fēng)X7關(guān)注度非常高，該產(chǎn)品外觀方面進(jìn)行了借鑒，這也是自主品牌常用的策略，采用這種方式是出于我們測(cè)試性的考慮嗎？

　　潘欣欣：作為年輕的自主品牌來(lái)說(shuō)，陸風(fēng)汽車在外觀設(shè)計(jì)方面的積淀還沒(méi)到前輩吉普一樣具備自己的特征，所以我們決定迎合消費(fèi)者審美需求，去設(shè)計(jì)各種風(fēng)格的SUV。比如我們?cè)O(shè)計(jì)硬派SUV，會(huì)強(qiáng)調(diào)其具有中國(guó)消費(fèi)者需要的特征。我們的緊湊型SUV能滿足廣大城市SUV消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)時(shí)注重線條圓潤(rùn)，強(qiáng)調(diào)其經(jīng)濟(jì)性能。在風(fēng)格上不會(huì)追求家族特征，不會(huì)讓城市SUV油耗過(guò)大。應(yīng)該說(shuō)陸風(fēng)汽車在外形設(shè)計(jì)方面仍處于摸索階段，在這個(gè)過(guò)程中，我們寧愿先向消費(fèi)者妥協(xié)。未來(lái)，陸風(fēng)汽車不排除打造并形成自己的設(shè)計(jì)思路和風(fēng)格。

　　關(guān)璐：彭總，怎么看？

　　彭波：對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)品牌要實(shí)現(xiàn)突破并趕超合資品牌必須要比他們了解消費(fèi)者。就像潘總說(shuō)的要知道消費(fèi)者需要怎樣的產(chǎn)品，即迎合消費(fèi)者。今年一季度SUV市場(chǎng)表現(xiàn)非常好，陸風(fēng)的表現(xiàn)你滿意嗎？

　　潘欣欣：陸風(fēng)的表現(xiàn)還沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期。2015年的車型包括新增的小排量車型都會(huì)在二、三季度得到體現(xiàn)，一季度銷量增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)，全年希望挑戰(zhàn)更高的銷量，至少趕上SUV的大勢(shì)。

　　彭波：目標(biāo)壓力還是挺大的。

　　潘欣欣：壓力蠻大，但是我們對(duì)X7有信心。

　　未來(lái)產(chǎn)品覆蓋SUV全領(lǐng)域

　　彭波：您覺(jué)得SUV市場(chǎng)是否還會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)？并且呈現(xiàn)出這樣的比例，您怎樣看待這個(gè)市場(chǎng)？

　　潘欣欣：2015年一季度我們看到SUV細(xì)分市場(chǎng)與傳統(tǒng)轎車形成1：2.5的關(guān)系，也就是接近30%的市場(chǎng)份額。但是從國(guó)外成熟市場(chǎng)來(lái)看，SUV和傳統(tǒng)轎車的比值是1：1，SUV略小一點(diǎn)。我們習(xí)慣性把中國(guó)看成是5年前的歐洲，所以我們覺(jué)得SUV在5—10年內(nèi)依然高速增長(zhǎng)。自2014年小型SUV的興起，從態(tài)勢(shì)來(lái)看很明顯，它的人群仍然是在三、四、五線的由微面轉(zhuǎn)型的城鎮(zhèn)車主。經(jīng)過(guò)我們樣本數(shù)的調(diào)查，80后、90后購(gòu)買第一輛車的時(shí)候，有60%的人群希望選擇SUV。雖然SUV競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，但是我覺(jué)得還是沒(méi)有達(dá)到紅海范疇。

　　彭波：現(xiàn)在陸風(fēng)定位非常清楚，品牌塑造方面，我們有什么動(dòng)作？是否想讓陸風(fēng)形象更加突出，消費(fèi)者只要買SUV就會(huì)考慮陸風(fēng)品牌。您這邊有什么動(dòng)作？

　　潘欣欣：作為整車廠商來(lái)說(shuō)，整個(gè)營(yíng)銷策略里面產(chǎn)品是最重要的，產(chǎn)品是排第一位的。2015年，企業(yè)內(nèi)部稱為產(chǎn)品年，很多的改款車型，包括全新平臺(tái)的新車都會(huì)在2015年發(fā)布，通過(guò)產(chǎn)品帶品牌，這是自主品牌或者是中國(guó)品牌很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直堅(jiān)持走的路線。第二個(gè)從品牌傳播方面，2014年開(kāi)始，我們將陸風(fēng)汽車的品牌口號(hào)由過(guò)去的偏越野，轉(zhuǎn)為活出你不凡。圍繞這一點(diǎn)，2015年的傳播主線是提出夢(mèng)想計(jì)劃。我們?cè)?月份春運(yùn)期間，已經(jīng)開(kāi)始在高鐵車站開(kāi)始了夢(mèng)想啟航計(jì)劃，通過(guò)一些接地氣的活動(dòng)與更多有夢(mèng)想的中國(guó)品牌SUV消費(fèi)人群產(chǎn)生共鳴，傳播產(chǎn)品價(jià)值。因?yàn)殛戯L(fēng)的規(guī)劃理念也是從來(lái)不走尋常路，旗下產(chǎn)品都有鮮明的特點(diǎn)，而且十三年品牌的歷史，聚集了非常忠實(shí)的車主，也發(fā)現(xiàn)他們是平凡人中的不平凡人。未來(lái)，陸風(fēng)汽車堅(jiān)持走不尋常的品牌路線。

　　彭波：剛才講夢(mèng)想啟航很好，對(duì)于整個(gè)陸風(fēng)品牌，設(shè)想一下未來(lái)十年的陸風(fēng)品牌，您希望它發(fā)展到什么程度，在自主品牌形成怎樣的地位？或者說(shuō)在汽車市場(chǎng)形成怎樣的定位？

　　潘欣欣：每個(gè)企業(yè)都有自己的中長(zhǎng)期規(guī)劃和短期規(guī)劃，我們的中長(zhǎng)期計(jì)劃是完成SUV各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的全領(lǐng)域覆蓋，由迷你型到中大型SUV的全覆蓋。才能襯托我們企業(yè)提出的致力成長(zhǎng)，成為中國(guó)專業(yè)的中高端SUV廠商的愿景。其次，希望十年以后，陸風(fēng)汽車的消費(fèi)者，對(duì)于陸風(fēng)汽車這個(gè)品牌，已經(jīng)形成了品牌忠誠(chéng)。而且在使用陸風(fēng)汽車的過(guò)程中，非常樂(lè)于與其他人分享，包括傳播品牌精神，產(chǎn)品優(yōu)良的特性，會(huì)形成非常固定的重復(fù)購(gòu)買的人群，我想這就是一個(gè)初具規(guī)模或者是有一定品牌積淀以及文化的汽車廠商都共同追求的目標(biāo)。

　　彭波：聽(tīng)起來(lái)夢(mèng)想并不是很大。

　　潘欣欣：還是腳踏實(shí)地。